电商时代的逆向思维法则

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近日有关注到日本著名电商乐天的消息,这个在去年宣布终止与百度合作的“乐酷天”电商项目之后便悄然的退出了中国市场,但在近日,却似乎又在悄悄酝酿着对这个发展潜力排名世界前列的电商领域发起第二次冲击。

  目前,台湾乐天被爆出于新加坡图像搜索平台ViSenze以及亚洲时尚社交网络Clozette合作,将推出一款名为“O’Share”的新社交电子商务平台。

  按理说,中国的电商也不少,阿里巴巴更是网罗了中国将近八成的电商流量,连亚马逊这样的电商巨头也要礼让三分,即使乐天有心进入,怕也搅不起什么波浪来。而且当初的乐酷天不到一年时间就退出了中国电商市场,前车之鉴更是让人怀疑乐天这次的进攻策略是否是在以卵击石。

  不过,O'share倒是引起了很多人的兴趣。因为这款产品不是单纯的传统的向用户推销商品形式,而是允许用户上传自己的照片或者是需要匹配的衣服照片甚至是URL,系统就会自动帮忙你查找到所有可以匹配的服装。这种方式打破了传统商家对用户的主动营销方式,而变成了一款帮用户查找商品的应用,销售方式已然发生了改变。

  相信很多有过网购经历的人都会遇到过这样的问题,以个人的经历为例,在电商网站上查找自己想要的服装款式,输入搜索条件,出来的结果一大堆,一件一件的看,不但浪费时间,而且没有找到自己想要的产品;到实体店去买吧,逛街不但是个体力活,而且浪费时间不说,几百块钱一件普通的T恤也不是普通人家能随便消费得起的。折腾半天,时间精力花去了,但结果没出来。而另外一个问题是,大多数人都不会服饰搭配,再好的衣服搭配不好效果也出不来。

  因而每次心里都在想,要是有一种办法,能够轻易找到自己想要的又能搭配的衣服就好了。如今,O'share应用的推出,有望能够解决女生爱美但又苦于不懂服饰搭配的烦恼。对于电商来说,的确是一件克敌制胜的法宝。

  在中国,虽然电商的类型很多,目标受众也各不相同,但在B2C电商来说,主流的客户还是女性。而依靠销售女性产品而一跃成为国内知名电商的电商也不少,如唯品会,美丽说之类的。这一次,乐天也看准了这一点,而将产品的定位面向女性用户群体。

  实际上,淘宝之前也有推出过类似的应用,即用户通过文字描述或者是图片展示提出需求,然后有合适条件的商家去推荐自己的产品。有点像问答的应用。小编用过一次,后来也放弃了。一个是因为问答之间存在时间差,二个是因为大多商家只会推荐自己类似的或者热销的产品,真正符合用户需求的其实并不多。因而在某种程度上来说,O'share的确是一个让人耳目一新的产品。

  我们再看国内大多数电商,虽然经过不断的大浪淘沙以及不断的变更发展,但是由商家主导的销售方式依然将电商的发展局限于一个狭隘的空间内。但独立电商将会越来越多,依赖于电商平台不再是长远发展之道,电商必须独立运营并获得自己的发展方式。在这一方面,将电商主导方式改变为用户主导方式,将是电商未来发展的趋势。

  实际上,天猫已经在尝试用户主导方式,但由于各种原因仍未被广大商家重视并应用,但社会化电商的时代已经到来,电商是时候做出改变了。

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